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马云参观、雷军投资,长租公寓YOU+,在新兴租房市场的崛起

来源:本站| 2018-08-22 09:59

中国有1万多个特许体系,100多万个加盟店,然而行业乱象丛生:选址无模型,操作无标准,供应链无管理。为了重构信任体系,树立阳光企业标杆,创业家联合百度、今日头条、wifi万能钥匙、趣头条、陌陌、搜狗、360、腾讯社交广告、凤凰网、新浪扶翼、EC企信、新浪微博等媒体平台发起“阳光招商”行动,旨在为坚持阳光经营的连锁加盟品牌赋能。

创业家要打通两个世界:一个世界是北上广深,一个世界是中国广泛的三四五X线市场。一个会产品技术资本,一个有资源人脉会做生意,缺的就是阳光招商加盟平台做链接。 

2018 年,《创业家》推出“阳光招商”系列报道。

 这是【阳光招商】第003期

文|玛瑙 编辑|张元奕

今年夏天,58同城姚劲波组织了一场“世界地产中介英雄大会”。占据行业“半壁江山”的链家董事长左晖没有来,还发了条意味深长的朋友圈:“此时的北京,乌云密布。”姚劲波也有意地回复:“相由心生,我看到的是阳光明媚。”

一时间,网友聚焦在58与链家竞争的分散式租房市场。但行业人都清楚58与链家不是租房市场的“全部”。此外,集中式租房市场也在近几年蓬勃发展,值得重点关注。

创业家发现,这里面有一个自带光环的项目,成立于2012年的YOU+国际青年社区,既被马云等人士参观,也拿到了雷军、冯波等资本大佬的投资。并且,通过精细化的运营理念,真正打造出了一个给都市漂泊者“档风遮雨,有爱陪伴“的家,截至2017年,YOU+国际青年社区,一直处于长租公寓品牌影响力排名第一的位置。(2017年度中国饭协与迈点研究院联合发布“2017年度中国长租公寓TOP50品牌榜单”,YOU+稳居榜首 )近日,创业家采访到了YOU+的创始人刘洋。

 

5分钟打动雷军

云购彩票1999年,刘洋离开东北长春,一路南下,北京——上海——深圳——香港,刘洋深刻地了解漂泊者的苦楚。

其中最苦的莫过于租房。刘洋向创业家回忆,“我一共搬了30多次家,也被骗很多次,遇到过黑中介签假合同,也遇到过假房东拿钱跑路。住进房子没多久,就被法院查封了,让我三个小时之内搬走。”

云购彩票类似马斯洛层次需求理论,刘洋认为租房者的需求也分为类似的层级。“现在,漂泊者的生理需求和安全需求基本满足了,但社交需求、尊重需求、自我价值实现需求仍没被满足”。

云购彩票这是租户的痛点,也是YOU+的机会。刘洋称,YOU+要塑造“家”文化,“挡风遮雨,有爱陪伴”,“给漂泊者一个温暖的家,让大家抱团取暖、打破隔阂、互相信任。”

在涉足租房公寓行业前,刘洋一直深扎在快销品行业。2011年,他关注集中式租房市场时发现,这个行业不像红海一片的快消业,是一片蛮荒之地,“相当于没人穿鞋的市场”。

决定创业后,刘洋找过天使和VC,投资人虽然看好想法,但却担心刘洋之前做的是“行商”,缺乏“坐商”的经验。没办法,刘洋便卖掉自己在上海的房子,拿着五百多万的本金开始创办YOU+。

“在中国发达的北上广,只有广州的房屋流转租金可以押一付一,上海和北京都要押六付六,最少也要押三付三。“于是,刘洋只身来到广州,通过中介,他来到了闲置的高露洁牙膏厂。“一共3500平,每月每平才三四十元”,刘洋表示,“看完房子,门还打不开了,给我憋门里了,我认为这也是缘分“。

选址完成,刘洋便找人装修以及做预算。“预算评定的人说这个项目大概需要10年回本,但是合同是9年,问我干不干?我说我干!“

之所以敢赌,是因为刘洋提前做过调研,他发现两个事情。第一,当时中国并没有公寓品牌,做快销品的刘洋深刻懂得品牌占领心智的重要性。第二,中国的房地产都是“两房为核心”,“中国人买房多是为了结婚生子,所以房地产开发至少是两房,进而是三房、四房,一房的比例仅占总量的3%。“

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